相比硬件业务，软件一直被认为是高增值业务，是很多方案商努力追求的方向。不过，拥有多年广电行业应用软件开发经验的思华科技，近年来却选择了进军云产品市场。这委实有些奇怪。

不过，仔细研究之后，我们就会发现，思华科技所走的道路，其实是很多方案商正在或者希望前进的方向——向产品化、标准化的目标前进。思华科技将自己的新定位确定为：一站式云计算平台和解决方案专家，主打xCloud品牌。尽管其产品形态多为一体机，但软件仍然是核心技术和核心竞争力。

从应用软件到云平台

成立于2000年的思华科技，一直专注于广电和电信运营商市场，为他们提供互动媒体解决方案。在过去的十多年里，思华科技一直在从事应用软件开发工作，涵盖内容分发系统、统一内容管理系统、内容集成管理系统、业务展现系统等。

然而，与众多方案商一样，思华科技不满足于单纯从事应用软件的开发，而希望能够找到更具规模效应、能够带来更高回报的业务领域。

云计算的兴起，让思华科技坚定了转型的决心。从2012年起，思华科技进军云解决方案市场，专注于云存储、云基础设置和大数据计算等新兴业务领域。

思华科技集团CTO、执行副总裁钱明介绍说，思华科技每年把35%的年收入投入到产品研发中，并在上海、杭州、西安、南京和美国设立了研发中心，持续关注OpenStack、Docker、超融合、人工智能等技术领域。

思华科技集团CTO、执行副总裁钱明。

主打四款核心产品

经过五年的潜心磨砺，思华科技在云计算平台和解决方案业务领域，产品线已经非常完善。为了更好地向云业务转型，思华科技今年起统一其云产品品牌为xCloud，并加大了市场拓展力度。

据介绍，目前思华科技主推的产品有四款，包括两款软件定义存储产品：MegaBric系列云存储产品和ExpressIO系列超融合存储产品，两款虚拟化系统：ExpressVM系列超融合云平台和xView系列虚拟桌面。

MegaBric采用先进的全对等全分布架构，可快速、安全地实现容量性能随节点数量线性增长；同时支持分层加速技术，使得在满足大容量的同时兼顾性能要求。

ExpressIO 超融合存储产品，则融合了计算与存储，能够精简IT设施，方便运维和统一管理。其运行在高性价比通用硬件上，实现一键式部署，是专为云而生的。

ExpressVM可以对企业的整个IT基础设施进行集中统一管理，其集成了服务器虚拟化、存储虚拟化和网络虚拟化，提供集群管理、租户管理、计量计费、监控告警等功能模块，是企业建设私有云或混合云的理想选择。

xView为一站式、高性价比的桌面云方案，可以部署在任何终端设备上，并采用模板化技术，实现一键式部署管理，减少系统故障，提升运维效率。其开发的瘦终端，实现了硬件的集成化设计，能够长期稳定运行，寿命长达5~8年。

xCloud合作伙伴授牌。

从直销转向渠道销售

在传统的应用软件业务上，思华科技无疑采用直销的模式。如今，在云平台产品上，思华科技则将坚持渠道销售模式，设置专职渠道经理，在全国范围内建立合作伙伴体系。

思华科技的xCloud合作伙伴体系包括两个层级。其中，OEM合作伙伴和行业合作伙伴，直接连接思华科技与最终客户；而金/银牌合作伙伴、认证代理商、代理商，则是通过总代或区域总代来交付。

同时，思华科技还建立完整的合作伙伴支持体系，涵盖营销支持、方案支持、售前支持、售后支持、销售支持和培训支持。其中营销支持涵盖联合市场活动、技术宣讲等；方案支持包括运营商级的定制化方案支持，专业的解决方案团队；售前支持则是为合作伙伴的项目提供测试设备等支持，并强调xCloud的销售、售前、产品甚至研发，均可以协同合作伙伴进行客户拜访；在销售支持方面，则为重点项目指定专职销售进行量身服务；在培训支持方面，是对合作伙伴的销售和技术人员提供针对性的培训。

目前，已经有不少合作伙伴与思华科技签约，思华科技也将在全国各地举办合作伙伴招募活动。