甲骨文专注于软件业务，硬件只是随便做做……

甲骨文的优势在于性能，价格高是常态，从来不打价格战……

甲骨文一直以严肃的企业级厂商形象示众，不玩嬉笑怒骂小清新那一套……

以上这些，恐怕是甲骨文给大家留下的根深蒂固的印象，的确也是事实。但这些印象或许在不远的未来彻底改变，而原因就是：甲骨文要大举进攻IaaS市场，尤其是公有云市场，而IaaS将成为其未来最大的业务。

我把这个消息发到社交媒体之后，引起了不少朋友的关注，大家提出了很多问题：甲骨文为什么要做IaaS，准备怎么做，会对市场格局产生什么影响。我试着逐一来解答这些问题。

甲骨文为什么要做云计算？

这个问题，其实不需要太多解释。毕竟大家都已经认识到了云计算是企业IT市场未来的发展趋势，即使贵为甲骨文这样在原有市场居于绝对领导地位的厂商，也必须接受这一现实，做出改变。

从甲骨文最新一期财报（截止到2月底的2017财年第三财季）里，我们可以看出更多的线索。

这个财季，甲骨文的总收入为92.05亿美元，同比增长了2%。其中，算作“吃老本”的软件许可更新和产品支持的收入为47.62亿美元，也增长了2%，并且占了总营收的一半以上。

在“新业务”中，硬件收入为10.28亿美元，同比下降了9%；新软件许可收入为14.14亿美元，下降了16%。这两部分收入的下降幅度是最大的，原因当然是市场大趋势的变化。

新软件许可收入的大幅度下降，对于甲骨文来说是最大的挑战，通过哪些业务来补足呢？答案是云服务。在这个财季，其SaaS和PaaS服务收入为10.11亿美元，同比增长幅度达到了惊人的73%；而IaaS服务收入为1.78亿美元，增幅为17%。

可见，在甲骨文的云服务中，软件部分仍占绝对地位。毕竟，直到今天，甲骨文的核心竞争优势也还是数据库，以及在此基础上发展出来的应用软件。相比而言，其硬件云服务的收入不仅规模小，而且增长幅度也还不够快。

甲骨文为什么要做IaaS？

这个问题就比较有意思了。

我此前一直认为SaaS和PaaS会是甲骨文云业务的重点。业界独立IT顾问朱署冰也认为，甲骨文最值得关注的是SaaS 服务。他说：“甲骨文说IaaS会成为其云计算最大的一块，且将AWS和Azure视为最重要的对手，而不是Workday、Salesforce，也不是SAP。难道甲骨文认为SaaS稳赢，所以目标主要转向IaaS？”

朱署冰的分析不无道理。在最新一次的财报发表会上，甲骨文CEO Mark Hurd说：“在过去的一年，我们的SaaS和PaaS销量超越Salesforce.com，而且我们的增长速度比Salesforce.com快三倍。如果继续保持这一强劲的增长势头，销售更多的SaaS和PaaS产品，发展速度更快，我们在云业务总收入上超越Salesforce.com将只是一个时间问题。”

相比高增长的SaaS和PaaS，甲骨文显然不满足于IaaS业务17%的增速，因此不惜祭出价格杀手来与AWS和Azure争夺IaaS市场份额。

对于甲骨文为何一定要抢攻自己不太擅长的IaaS市场，我们或许可以从Gartner发布的公有云市场预测数据中找到答案。

下图是Gartner本月发布的全球公有云服务市场最新预测。从中可以看出，2017年是全球公有云服务市场增速最快的一年，增长幅度为18%。在这一年，SaaS和PaaS的市场增速分别为20%和23%，而IaaS的增速达到了37%。未来几年，这一趋势将继续保持下去，到2021年，IaaS有望超过SaaS，成为公有云服务最大的组成部分，甚至超过BPaaS。

考虑到IaaS市场如此巨大的发展空间，甲骨文的大力挺进IaaS市场就不难理解了。虽然这个市场上的重量级玩家很多，但甲骨文所具有的企业级解决方案提供商的品牌认知度，足以让他们赢得不少粉丝，毕竟硬件也一直是其重要业务之一，IaaS所需要的软件、管理和运维能力，甲骨文也不缺。

甲骨文会怎么来做IaaS？

在前不久的云技术大会上，甲骨文副总裁及中国区技术产品事业部总经理吴承杨系统地介绍了自己的IaaS战略。

他首先强调“企业级的IaaS，需要拥有企业级的经验与服务”。其指向非常明确，在云已经深入人心的今天，越来越多的大企业开始采用云服务，但其对性能、可靠性和安全性的要求仍然很高。“在安全事件层出不穷的今天，提供安全可放心托付的云服务是每一家供应商的责任。”

他把甲骨文的IaaS战略归结为高性能、高安全、与企业级PaaS集成、低成本四大要素。

前两项很容易理解。高性能是指提供高带宽、低延时，无阻塞、多租户的服务，强调计算无超售、货真价实，提供单实例可达400万IOPS的高性能SSD等等。

高安全则包括T4级别的数据中心、全球容灾恢复基础架构、端到端的安全加密，并且可以让每个用户之间实现网络隔离，无需共享资源，这样用户安全和性能均可得到保障。

对于甲骨文来说，IaaS能够与PaaS无缝融合，是其核心竞争力。PaaS是甲骨文一直的优势领域，即使在传统IT中也需要PaaS，现在这一能力又转移到了云服务中。甲骨文 IaaS与基于Oracle 数据库的PaaS无缝融合，深度调优两者的性能，提供集成的解决方案。

最近几年，市场上的主流公有云服务提供商，都意识到了PaaS的重要性，AWS、Azure、IBM等都在IaaS上集成PaaS服务。未来，不具备PaaS能力的公有云服务提供商或将被市场淘汰。

最后谈谈“低成本”。

这是甲骨文第一次谈价格，第一次追求以低价取胜。甲骨文表示，其裸机相似计算资源价格低于友商50%以上，1TB归档存储仅需每月1美元，其AD间流量、VPN、公网IP、10TB下行流量全部免费。可谓计算、存储、网络三大领域全面出击。

为了实现低价格，甲骨文甚至不惜调整了其数据库在AWS和Azure上的计价方式，目的是使自己的IaaS更便宜。考虑到甲骨文数据库的江湖地位，这招的杀伤力，你懂的！

甲骨文还推出了帮助企业成功登云的12个宝典，包括：Any Workload、移动化、SaaS 扩展及应用上云、Cloud@Customer、虚拟化上云、数据库备份、历史文件归档、云上灾备、高性能计算、敏捷开发、大数据以及云安全代理。这些也可以理解成基于IaaS的企业级云应用场景，这里不一一介绍了，见下图。

虽然强调提供的是企业级服务，不过甲骨文也开始“接地气”了，脱口秀、漫画这样以前从来没有过的营销手段被更多地用于推广云业务。

甲骨文企业登云的12个宝典。

甲骨文云会对市场格局产生什么影响？

由于政策的原因，就市场格局而言，全球市场和中国市场是两个完全不同的概念。在这里，我们只讨论中国市场。

中国市场上的IaaS服务提供商，基本可以分为三大阵营。一是互联网公司，包括阿里、腾讯、京东、百度、金山等。二是国际厂商，包括AWS、Azure，IBM也可算在内，甲骨文自然也属于这个阵营。三是本土创业公司，比如青云和UCloud等。即将正式问世的华为公有云，或将构成第四个阵营——本土IT巨头。

前些年，阿里云们凭借互联网思维和本土优势，不断开疆拓土，为云服务的普及做出了很大贡献。但在企业级服务能力方面，其明显不足。而这正是传统IT巨头的优势所在。甲骨文的加入，将大大加强第二阵营的实力，从而挤压其他两个阵营的市场空间，尤其是本土创业公司的生存空间将受到压缩。这些创新公司如果不能快速成长，做大规模，将会受到很大的生存压力。

在第二阵营内部，甲骨文明显走了与其他厂商不同的道路。IBM、微软和AWS所选择的国内合作对象，都是IDC出身的民营企业。而甲骨文的合作对象却是腾讯这个互联网巨头。在某种意义上，即将在中国落地的甲骨文公有云服务，其实是第一阵营和第二阵营的联合体，如果运营得当，市场冲击力会相当可观。

在甲骨文云技术大会的新闻发布会上，我专门向甲骨文中国区董事总经理李翰璋询问了其与腾讯的合作进展。虽然不愿意透露更多细节，但他明确了两点。一是与腾讯合作的云服务，今年一定会交付。目前甲骨文正在开展的IaaS全国巡展就是为了推广这一业务。二是包括SaaS、PaaS和IaaS在内的全线业务都将实现国内落地，这是所有国际厂商中的第一家。

我们拭目以待。

甲骨文中国区董事总经理 李翰璋。