蔡英华，华为企业BG中国区总裁。其在“华为中国生态伙伴大会2017”中的主题演讲，并没有首先阐述华为式生态，而是以企业数字化转型切入。

何为企业数字化转型？

所谓企业数字化转型，就是IT人在寻找与用户间的共同语言。其实，国人的语言表达能力一直在退化，90后的二次元新人类是如此，70后的IT人也是如此。以至于，近年来，IT企业在与客户沟通时普遍存在 “语言障碍”，用户希望听到如何将市场占有率提升1%，将案件发生率降低30%。但IT人偏要说交换机、服务器的性能指标。

当然，在IT企业意识到“语言障碍”已经影响其开展业务时，即顿悟了“企业数字化转型”一词。“企业数字化转型”的核心在于，从以解决方案为中心转向以服务体验为中心。IT企业不再谋求以产品牵引客户需求，而是以服务满足业务诉求。但问题又由此而来，“数字化转型”是否会引发新一轮商业模式变革？

华为平台NO.1

聚焦华为在企业数字化转型中的战略，一言以蔽之：因聚而生，因数字转型而生态。2017年，华为提出以“平台+生态”双轮驱动。其中，平台驱动的价值自不必对说，此为华为的即有价值，唯一可聚焦的是，华为的商业模式如何从销售“盒子”，转变为平台能力传递。对此，华为企业BG中国区总裁蔡英华表示：在数字化转型时代，没有一家企业有资格固步自封。未来支持企业数字化转型的平台型企业不会超过三家，华为要成为NO.1。

此表态可以如此理解，2017年华为企业BG中国区在已具有庞大市场基础的情况下，仍旧保持了快速增长，已经处于企业市场的领导地位。但任何转型时代，都有人试图弯道超车，华为此时提出“平台+生态”双轮驱动，并首次将生态提升为企业战略，其意在于 “封住内道”，为生态伙伴留出充足的冲刺空间。

华为因聚而生

再来看一下“生态”，尤其是生态伙伴如何理解生态。东华软件总裁吕波如此说：生态可以使华为更切近用户，此前用户尚能接受单一的应用系统，但云计算、大数据时代，用户更希望与生态合作，由生态体系提供完整的解决方案。同时，一直以来中国方案商被动于用户需求，也被动于IT企业的产品解决方案路线图，而在生态环境中，华为可以预先感知用户需求，与生态伙伴共同投入产品、解决方案研发，加速应用、业务落地。

由此可见，提供完整解决方案，加入应用落地，是生态伙伴聚焦的关注点，而华为对生态又持何种态度？对此，蔡英华表示，“华为从国际竞争的枪林弹雨中成长起来，非常擅长竞争。但当华为开始构建生态系统，却发现脱离共享生态的平台，即是空壳，华为生态理念是：做大市场比做大份额更重要；管理合作比管理竞争更重要；利益分享既是生态的驱动力，也是结果。”

当然，生态一直处于动态平衡中，伙伴能力也处于发展变化中。对此，蔡英华表示：对于客户和伙伴而言，华为提供的是开放的、模块化的架构。例如，华为云计算系统基于OpenStack开源平台，可与任何基于OpenStack的云平台实现互联互通，或互相替换。因此，客户可以自由选择，生态伙伴在任何在模块中的能力强于华为，更可以随时加入，形成能力互补，甚至华为可以基于“利他”原则，为客户提供更多选择。

华为的快速生长

最后说一句：颠覆者，绝不是现有目力所及的竞争对手，正如滴滴之于出租车行业；电商之于实体商贸企业；微信之于运营商的语音业务。在企业数字化转型时代，如果不希望被“野蛮人”打得毫无还手之力，就必须储备足以对抗“野蛮人”的实力，就必须在生态圈中快速生长，也必须同时促使生态圈快速生长。

生态没有中心，只有焦点。甲烷、乙烯、聚乙烯的元素组成同为“碳”和“氢”，但化学元素的不同排列组合，衍生出不同物质。也许同为平台，希望华为能支撑企业数字化转型；也许同为生态圈，华为能为产业带来不一样的化学反应。