一
李老师，微软为什么不收购思杰？
当小王同学问到这个问题的时候，老李的思路有片刻的停滞。这好像是一个很“古老”的话题，多年前就有过很多问与答，要让老李从封存的记忆中挖掘出来，需要一点时间。
小王来到采编部还不到一年，可谓小白一枚。作为有着十余年从业经验的“老记”，李老师当然要事事帮助、提携一下。
二
大脑快速运转，老李很快就理顺了思路——那还得从long long ago说起……
在飞速发展的IT行业，五年前就称得上是久远。
想当年，红透IT整片天空的是——虚拟化。那时，思杰和VMware两家公司“龙虎斗”，凭借各自不可替代的技术及产品优势，进行着一场你死我活的拉锯战。
“鹬蚌相争渔翁得利”，用这句话来形容并不一定合适，但很有趣的是，不论这场战斗的胜败，微软却已经毫无疑问地是这场纷争的赢家——Windows虚拟桌面得以快速、大面积地打开市场，带给到更多的企业用户。
这其间，身为“软件之王”的微软，也开发了自己的Hyper-V虚拟化系统，也有着一定的市场表现，但后来者终归略逊一筹。
三
李老师，您讲的这些，与微软收购思杰有着什么样的关系？
其实，在这场拉锯战中，微软的虚拟化桌面大受其益——这仅仅是表象，更重要的是，微软与这两家虚拟化公司结成了密不可分的合作关系——包括如微软的操作系统、SQL数据库、终端服务等，都深深地嵌入到了思杰和VMware的产品中。
直白说来，当思杰和VMware出售他们自己的产品license时，同时还需要售卖微软相关产品license。
小王同学，你明白了吗？这和PC厂商的模式类同，销售出一台笔记本，就需要向微软交上一份windows的OEM许可费。
“知道什么叫坐地收钱了吧？可以说，当思杰或VMware每发展一个客户，其实也就是给微软发展一个客户。这样美妙的合作伙伴，哪里找？”
四
李老师，那为什么微软不直接收购了思杰或者VMware呢？
老李暗暗给小王旺盛的求知欲点了个赞，不过这位年轻的同学，还没有完全理解这其中的门道。
“话还没说完。你是想有两家公司同时为你找客户，还是希望你自己亲自上阵、去和另一家对手直接竞争呢？”
小王同学连连点头，他好像有些明白了。
再说，从通常的意义来看，收购的目的是什么？不外乎两方面，一是拿对方的技术或者产品为自己所用，弥补自身的不足；二是占领市场、争夺客户，消灭竞争对手。“仔细想想，微软收购一家虚拟化公司的必要性，到底有多大？”
随着市场的发展，虚拟化技术日渐底层化，成为了一种基本型的技术，标配于产品或系统中——微软会为一项常规技术买单吗？这有如，自己不会做饭也没有必要开个饭馆，饿了的时候直接去饭馆就行，或者点个外卖。
小王同学不断点头，他应该明白不少。
不仅没有必要，如果这么做还会产生副作用——降低客户的选择余地，将客户推向竞争对手。
说了半天，内容有点多，看样子小王同学需要回去好好消化一下。
还有啊，也是很重要很重要的一点，“思杰很贵的，现在的市值大概就超过百亿美元，微软实在是太没有必要做这件事”。
五
那么，如今的思杰和微软，是一个什么样的关系呢？
好问题。老李觉得小王同学具备了一个好记者的潜质。
虚拟化早不再是热点，当年的战争已成故事，思杰和VMware现在各自安好。
思杰也已经转身，他们现在主战场是——“工作空间Workspace”。
在而今云计算的新时代下，思杰倡导的是“工作空间即服务”（Workspace-as-a-Service，WaaS）。老李并不打算详解，这些就留给小王自己做功课吧。
至于思杰与微软的关系，老李专门提到去年五月两者的合作——基于思杰的XenApp开发下一代的Azure RemoteApp Service。
这一合作意味着，思杰将其XenApp的核心技术嵌入到微软Azure云平台，使得后者可以支持各种各样、品类众多的第三方企业级应用，加强在公有云领域的渗透力，其在企业级市场的扩张更加顺畅；
而思杰的WaaS解决方案，则能够通过Citrix Cloud作为云服务提供给客户，既可以作为本地应用部署，也可以在混合云及公有云中进行部署；对于客户来说，也有着充分的余地，选择任何适合自己的IT基础设施来承载WaaS解决方案。
这其中需要着重指出的是，思杰与微软的这次合作，并非排他性，意即思杰还可以与诸如AWS、阿里云等其他云平台合作。这与我们之前谈到的双方在虚拟化时代的合作一样——思杰越是打开局面，那也就是给微软带来更多的生意。
显然，思杰与微软的合作已经再上台阶，云计算时代给予了双方更广阔的挥洒空间，最直接的就是——合作给双方带来的商业机会，远远超出收购。
思杰就是这样“小而美”——“小”是相对微软的体量而言，“美”则是指其具有的独特竞争力，一直吸引着微软紧密相伴。
六
一切市场动作，都有其表面或者内在的理由。
就收购这个“古老”的话题，老李绕了一大圈、说了一大通，发现其实自己也在这个过程中不断梳理着思路。
回头看，小王同学正仰天愣神。
长江后浪推前浪，不管是做记者，还是做企业，在这个一日千里的IT行业，唯有“与时俱进”，才有可能不被拍死在沙滩上。这尽管是老生常谈，但老李心有戚戚地再次告诫自己……
