基于对过去一年国内企业IT市场的梳理，《商业伙伴》编辑部评选出“2016影响IT渠道的十大事件”。十大事件既包括对方案商有重要大影响的行业发展趋势，也包括具体的厂商生态圈策略。以下按倒序排列。

      各大云计算厂商和云服务提供商，2016年都忙着建设生态系统。于是，涉及云计算业务的各类方案商，就成为了香饽饽。

       我们把这些方案商分为两类，一类是传统的行业方案商，他们熟悉行业客户的应用需求，但在云技术方面相对薄弱；另一类是新兴的云方案商，他们擅长云计算的技术和服务，但是缺乏深厚的行业根基。

       从2016中国云计算生态系统峰会来看，这两类方案商一方面加强了合作，另一方面则相互趋于融合。随着客户对于云解决方案和云服务需求的增加，行业方案商的云能力越来越强，新兴云方案商也逐步深入到行业市场中去。未来，两者之间的界限将会越来越模糊，因为在云时代，这两方面的能力是每个方案商都需要具备的。

       对于分销商来说，从产品向服务转型，十余年前即已开始。云时代的到来，令分销商们找到了新的服务业务增长点。

       我们首先应该看到，虽然分销的价值一直受到质疑，但分销商巨头们的日子其实还都过得不错。前十大分销商，不仅保持了不错的盈利情况，多数还实现了业务的增长。

       当然，寻找新的业务出路，也是必须的选择。比如一直专注于笔记本电脑产品分销的翰林汇，也成立了新公司从事企业业务。而作为国内最大分销商的神州数码，在2016年更是不断探索新的业务方向，向服务商转型。

       从神州数码的实践来看，企业业务转型方向有两个。一是与国际厂商合作，帮助他们把公有云服务在国内落地；二是把国际厂商的产品和技术，引进国内市场，成为自主可控的产品，以拓展客户范围。

       7月15日，华为发布智慧城市生态圈行动计划。华为认为，智慧城市是一个复杂的“巨系统”，涉及方方面面的多个环节，包括投融资、集成商、应用开发商、数据提供商、基础设施提供商，城市客户需要仔细考虑解决方案的领先性、成熟型、系统的安全性等。

       华为致力于成为新型智慧城市解决方案首选合作伙伴，聚焦于ICT基础设施，通过开放能力聚合合作伙伴，推动智慧城市生态圈的良性发展，共同为客户提供新型智慧城市整体解决方案。

       同时，华为还提出了“一云二网三平台”的智慧城市解决方案整体架构，“一云”即云数据中心；“二网”即城市通信网和城市物联网；“三平台”包括：ICT能力开放平台、大数据服务支撑平台、业务应用使能平台。华为基于“一云二网三平台”解决方案整体架构，联合合作伙伴，共同为客户提供新型智慧城市整体解决方案。

       2016年是浪潮的“生态年”。在IPF2016期间，浪潮提出合作伙伴生态2.0概念，其核心是强调浪潮与合作伙伴之间将从原有的基于商务和销售的供应链模式，转变为基于研发和产品级合作的价值链模式，从而实现横向扩展生态圈、垂直整合生态链。

       合作伙伴生态2.0包括：云计算、主机系统（关键业务）、行业解决方案（ISV）和分销业务四大生态圈。此四大生态圈并非相互割裂，而是一环扣住一环。行业解决方案（ISV）生态圈是云计算生态圈和主机系统（关键业务）生态圈的基础，或称浪潮将依托与ISV的合作，衍生出云计算和关键业务两大核心业务分支。而分销业务生态圈，表面上相对传统和独立，但其实也与云计算和关键业务生态圈紧密衔接，是ISV合作伙伴业务的补充。

       联想于9月的“2016联想开放架构大会”上发布了《联想双态IT白皮书》和“双态IT”解决方案家族，此举将有助于企业在“互联网+”转型中实现创新破局和业务持续增长。

       “双态IT”聚焦于企业业务的稳、敏分析，帮助企业IT 部门采用传统的集中式和新兴的互联网分布式等信息技术架构，构建一套稳态、敏态和谐共存的新型IT 架构。稳态IT的特征是业务按照传统方式经营，战略目标明确，业务流程相对成熟；对应的信息化特征为SOR（Systems of Record）。而敏态IT业务则采用“互联网+”思维模式，业务模式本身处在不断探索、优化、总结的过程，对应的信息化特征为SOI（Systems of Innovation）；IT 与业务深度融合，是业务创新赖以实现的必备要素。

       借助这一策略，IT行业各类业务合作伙伴得以深度参与打造开放创新的IT生态环境这一进程中，并助力各行业客户把握“互联网+”转型中的机遇。

       2016年3月，IBM在中国启动IBM认知商业战略。这一基于云计算、大数据分析和物联网等新兴技术的新商业模式，被IBM视为一个全新的时代的开局。IBM认知商业解决方案的愿景，是将高级分析和认知计算从根本上结合在一起，以帮助客户创造企业价值。IBM认为，认知型企业是使用具备理解、推理和学习能力的系统，利用认知计算感知重要事务、对所有数据进行推理并持续学习和改进的企业。企业转型成为认知商业是一段旅程。为了帮助企业快速跨入认知商业时代、实现转型创新，IBM从商业战略、技术支持等角度提出了五个关键点：制定一套完备的认知策略、利用大数据分析拓展认知能力、优化用于行业、数据和认知API的云服务，打造新型开放的创新平台、优化用于认知工作负载的IT基础架构、确保认知时代的安全等。

       或许是事件持续时间太久，当另外一只靴子落地时，众人平静如昨。

       如果Hewlett和Packard两位老先生看到这一切，肯定很心痛。

       市场不相信眼泪，领军人无法把握航向，狂风骇浪中只得各奔东西。分拆当然是好事——管理层既然如此决定，当有充足的理由。

       有说巨舰能抗风浪，也有说船小好调头。市场变化莫测，再充足的理由也仅仅是理由，一切以结果论。

       其实，打印及PC的渠道商，和企业级产品的渠道商，根本就是两个不同的圈子，与其在一个屋檐下纠缠不清、相看不爽，还不如单起炉灶，各过各的——从这一点来看，分拆也许是件好事，大家仍是兄弟。

       试看当今，还有哪个厂商如戴尔走“大而全”的路子？

       “全球最大的IT企业”这个称呼，尽管是一个虚名，且动态的，但自今年并购EMC正式落地之后，体量暴涨的戴尔，如今所拥有产品线之齐全、业务范畴之宽泛，以及在全球市场所激起的关注度，无人出其右。

       不单如此，戴尔还在全力建设广泛的合作伙伴生态圈。其一，戴尔通过各种方式纳入帐下的子公司，他们皆是具有独特竞争优势的“小而美”的企业；其二，多年来始终携手的战略层面的合作伙伴，如微软、英特尔等，他们之间的合作，构筑了IT行业庞大的平台层基石；其三，专业的方案商群体（SI/ISV），这些合作伙伴，是戴尔深入行业、贴近客户的同行人；其四，数量庞大的渠道合作伙伴，他们是戴尔覆盖市场、抵达客户的好帮手。

       作为华为最强劲的竞争对手，2016年5月6日，新华三集团正式成立。该公司从紫光华山和杭州华三承接了诸多优势。公司员工超过9000名，其中研发人员占比超过40%，累计申请专利数超过6500件。2015年新华三销售收入超过200亿人民币，4000万台设备在线运行于100余个国家。在中国的企业级网络市场、安全市场、服务器市场、存储市场、IT服务市场新华三均处于领先地位，当然，8000家合作伙伴，也为其搭建了一张不错人脉网络。

       同时，新华三还继承了紫光华山和杭州华三的计算、存储、网络解决方案，从而组成了新华三的新IT基础架构，在此架构之上，这家公司将重点实现“三大一云”战略，即大数据、大互联、大安全、云计算。以云计算为例，2015年新华三在中国政务云市场份额排第一。已建设了10余个部委政务云、15个省级政务云、100余个地市县政务云。在政务云、教育云、企业云等领域服务于3000余家客户。

       在过去的两年里，跨国公司的本地化一直是IT市场上最受关注的热点。这也对方案商的业务产生了非常大的影响。

       跨国IT企业本地化的模式非常多，包括技术合作、联合品牌、整体出售等。在2016年，落地最多的是合资模式，很多知名外企都与国内企业成立了合资公司。其中，影响力最大的是惠普与紫光的合资公司——新华三集团的正式落地。

       与惠普把国内整体业务转让控股权相比，思科和VMware这两家在各自领域居于领导地位的公司，则采取了单独成立合资公司的模式。思科的合作伙伴是浪潮，VMware的合作伙伴是曙光。他们的合资公司都在2016年宣告成立。其合资方式是外企给予合资公司产品和技术授权，而内企获得对合资公司的控股权。这样，合资公司推出的产品，既保持了技术上的领先性，也获得国产的身份，从而可以进入一些受限市场。