联想超融合不无炫耀地在年末拿出了新进500名终端客户的“成绩单”。这个在不到1年时间初具规模的的客户群，因其特殊的“合伙人”身份，以及在系统应用领域的创新而受到关注。

不止是外围应用

按照联想最初的设想，是将超融合解决方案从客户“纯外围应用”逐步向核心应用切入。今年1月，联想联合中国电子学会、Nutanix、H3C、SMARTX、Maxta、深信服、华云网际、SOHO中国、Mellanox、南大通用和文华在线等众多超融合产业链企业和机构共同发起了超融合产业联盟。此后又于5月发布了“寻找超融合最美合伙人”计划，并推出AIO-H1000和AIO-H3000两款超融合全新解决方案，同时启动了全国范围内的超融合试用活动。

联想集团副总裁尉伟东

“我们做了很多试用。” 联想集团副总裁尉伟东说，2016年的目标很简单，要让联想的产品与技术能和客户真正地沟通起来。“用新的打旧的，快的打慢的。”

不过进度超过了联想的预期，如蓝色光标的财务系统、上海长征医院的二类系统等都直接迁移到了联想超融合架构之上。这些虽还称不上关键核心应用，但也已远不是外围应用那么简单了。

在年末联想举行的“2016联想超融合盛典”中，以上两位合伙人，以及大连市政府、上海交通大学、徐工集团共5家客户获得了联想超融合“年度最美合伙人“奖项。

据悉，联想将继续为超融合布局更多底层技术，包括网络运维管理自动化、与联想的ThinkCloud Manager云管平台集成，针对更多商用软件和关键应用场景进行底层技术的优化，例如支持Oracle RAC、基于Hadoop的大数据分析、SAP的商业套件和容器技术等。

此外，备份和容灾服务也将通过云来远程交付。随着这些前沿技术的落地，企业IT基础设施建设和运维将会变得更简单，企业的IT价值将得以更全面释放。

将走进200个城市

联想超融合的“合伙人”模式，是一种带有创新性质的新型客户关系。这种创新的业务模式在推动超融合产品线推广的同时，也为联想带来了一个新的价值，即其对于联想各类解决方案销售能力的示范和推动。

联想超融合销售总监李文科

联想超融合的推进速度，一定程度上得益于联想传统销售体系的规模优势。联想超融合销售总监李文科说，联想解决方案式的销售思路，让超融合与中国区销售体系产生了合力。这种协同作用在1年内取得的效果，让他对超融合业务前景非常乐观。他甚至已经提出了5万个客户的阶段性目标。

今年年初成立超融合产业联盟之后，联想超融合“寻找最美合伙人”走进了广州、上海、南京、成都、武汉、西安、济南等8个城市，寻找到500多合伙人，支持了2000多个业务系统，有20000多家企业参与活动。

而在， 2017年，联想计划将“寻找最美合伙人”活动进一步下潜至三线及以下城市共200个城市。

作为合伙人，这些客户将参与超融合产品研发测试、优先享受诸多体验权益等机会。在技术层面，联想还将与最美合伙人成立联合实验室，邀请他们参与产品方向、策略、研发及测试等多个环节，求的双向良性互动。

2016年5家联想超融合“最美合伙人”简介：

大连市政府：

两年前，大连市政府采用的传统架构存在扩展难、操作复杂、系统欠稳定，以及利用率低等问题。而联想超融合则让大连市政府的这些问题迎刃而解，例如超融合的虚拟化技术实现了24小时不停机，多副本技术最大程度保护了数据的安全，而分布式存储技术则消除了传统磁盘阵列的单点故障。这大幅提高了系统整体的安全性，满足了大连市政府最关注的稳定性和可靠性需求。部署超融合后，大连市政府的整体预算降低了超过30%，办事效率至少提高了50%，让政府形象得以质的提升。

上海长征医院：

受限于政策、地理空间与团队人员等客观因素，上海长征医院面临着传统IT架构难以解决的计算资源不足、信息化力量薄弱和基础设施维护压力大等问题。联想超融合将计算、存储、网络等资源集成，帮助长征医院加强了包括供电、存储、网络等基础设施的建设与维护，并有效支持了新业务的快速上线，为医院关键业务发展提供了可靠的IT底层架构支持。引入超融合后，长征医院IT运维效率得以显著提升，而运维成本和人力成本降低了30%至60%。目前上海长征医院逐步将新业务部署在超融合上，利用超融合易扩展的优势，满足新业务快速上线的需求。

上海交通大学：

上海交大庞杂的信息系统所依赖的传统PC桌面系统正面临数据安全无法保障、硬件管理复杂、资源利用率低等诸多问题。为解决上述问题，上海交大整合了超融合和虚拟桌面View的方案，将所有数据都集中到数据中心，并将多个桌面终端整合至超融合，在保障数据安全的同时大幅降低了总体TCO。同时，利用超融合对计算、存储和网络进行统一管理，也让上海交大的IT维护和运营效率显著提升。

徐工集团：

为响应“中国制造2025”号召，徐工集团正围绕着产品整个生命周期做一系列改进，通过信息技术与工业技术的结合，展开智能制造转型。然而，徐工集团的IT环境正面临着诸多挑战，如桌面数据安全无法保障，交付开发环境不够灵活等。引入超融合后，徐工将桌面应用、网站、财务和研发开发测试环境等平台部署在其上，有效提高了数据的安全性，同时还实现了业务的灵活扩展和快速上线。

蓝色光标：

蓝色光标作为一家不断快速成长的企业需要快速上线大量新系统，而不断扩容只会让IT架构愈加庞大、复杂，加大IT建设投入成本以及管理运维成本。超融合是蓝色光标应对挑战的理想架构，让过去分公司服务器宕机后完全无法访问的问题得以解决，业务稳定性和持续性得到全面保障，IT采购成本、运维资源投入和总体TCO更是下降75%。