今后，华为杭研所2号楼将会“免费”的寸土寸金，因为诸多合作伙伴已经入驻其中。您可以将此地，理解为华为联合创新解决方案的孵化器，但更准确地说，杭研所2号楼更是微缩版的华为生态圈。

KunLun的朋友圈

       其实，开始关注华为杭研所，源于此前的一次采访。历经3个月，南天信息将其银行核心业务系统产品，迁移至KunLun开放架构小型机中，而此联合解决方案诞生之地就是华为杭州研究所，更确切地说，是杭研所2号3层。

       再次关注杭研所仍与KunLun有关，华为全球计算创新中心，暨KunLun行业联合创新实验室在此成立。当然，此时入驻的已不只南天信息一家，以下便是KunLun现在的“朋友圈”。

       自下而上，在硬件领域，合作伙伴首推英特尔，华为32路开放架构KunLun小型机，即是基于英特尔x86处理器设计，也因此英特尔开始重新夺回小型机市场；在操作系统层，华为KunLun的合作伙伴包括：SUSE、红帽、微软（Windows Server）、Euler OS、银河麒麟；在虚拟化和云层，合作伙伴有VMware，当然，华为自己的FusionSphere也必是支持；在数据库层，合作伙伴包括：SAP HANA、甲骨文、IBM DB2、SQL Server、南大通用；在行业应用层，合作伙伴包括：Infosys、南天信息、文思海辉、汉得信息、剑齿虎、百硕同兴；在咨询方面，合作伙伴包括：埃森哲、汉得信息、United VARs、德勤。

       在以上合作伙伴中，可以重点谈一下SAP。SAP与华为的合作关系自不必多说，在HANA上已多有建树，但更难能可贵的是，SAP还将自己的合作伙伴，也迁移到华为的KunLun生态圈中，例如汉得信息、剑齿虎、United VARs等。如华为IT服务器产品线副总裁、高端服务器领域总经理王震所说，“对于如何打造SAP私有云联合解决方案，如何将数据库与硬件平台，如何将IaaS层和PaaS层进行完整结合，这是United VARs、汉得信息最擅长的领域，在此方面华为是个学生。”

       再看一下，华为与甲骨文的合作。也就是在本月（2016年11月），华为刚刚与甲骨文签署了ASFU（分销应用程序特定全权使用许可）协议，堪称里程碑式合作。此协议在手，华为可以向各大银行客户提供端到端的、完整的、经过调优的、基于KunLun的数据库套件解决方案。

8个月100台

       正是因为20余家合作伙伴在朋友圈中与KunLun “互粉”，其才能在正式发布8个月后，全球销售量达到近100台。以此角度看，谁说KunLun仅属于华为？

       而如分析KunLun当前的用户群分布，则可关注华为全球计算创新中心当前的配置。目前，创新中心下设政企、金融、电信三大行业解决方案中心，而这正是KunLun小型机首先瞄准的三大市场。

       同时，KunLun还定义了四大应用场景，即HPC胖节点解决方案，支持工业CAE仿真、电磁仿真、超算中心、高校科研等场景；高性能内存计算解决方案，支持ERP、BI、CRM等应用系统；数据库整合解决方案，全面支持甲骨文、IBM DB2数据库整合；KunLun高容错解决方案，实现数据中心的本地高可用、同城双活、异地容灾。

       而正是基于对细分场景的充分研究和定义，才有当前KunLun发布8个月，销售近100套的成绩，对此，王震表示，销售成绩确实出乎意料，此前华为认为小型机只有在银行、运营商领域才能得到广泛的应用，但现在KunLun除了应用于邮储银行，还已经得到教育、医疗、交通、电力、公检法，社保、人社、海关等用户的认可。“封闭的时代曾经有过辉煌，也的确达到过技术巅峰，但未来IT的主题是开放，只有开放才能为用户带来差异化价值。2017年，华为将推出100余套细分应用场景解决方案，继续坚持开放理念，拓展KunLun的应用市场。”