相由心生——见到Richard Bailey，就知道他是一位很实在的人。
       能够采访到惠普公司亚太及日本地区总裁，当然是在大场面——惠普今年的全球合作伙伴大会（Global Partner Conference 2016）上，Richard Bailey专程与中国记者对话。

惠普公司亚太及日本地区总裁Richard Bailey
 

A3市场志在必得
       惠普强于A4市场，而在A3市场还有很大的进步空间。对此，Richard Bailey毫不回避，他同时也表达了对于未来的乐观，“全球范围内，惠普在A4市场的份额超过40%，而在A3市场却只占到4%。可以肯定，我们在A3市场有着非常巨大的潜力。”
       为此，不仅通过收购三星打印机业务来补足自身，惠普还将其创新性的“页宽”技术融入到A3产品中。“这会给用户带来更高性价比、成本更低的打印服务。”
       在GPC2016大会上，惠普全球推出了16款A3数码复合机新品。而在中国区，专门针对中国市场的HP LaserJet MFP M436系列，10月中旬也正式落地。
 

专门针对中国市场的HP LaserJet MFP M436系列

       “我们会将惠普在A4领域取得的成功经验和与创新能力，带到A3市场中去。“Richard Bailey指出，其重点体现在三个方面：第一，安全性；第二，更高的服务质量以及更低的成本；第三，页宽技术会应用到了彩色打印，彩打的性价比会获得极大提升。
       他另外表示，惠普在渠道拥有非常强大的实力，这在中国市场也表现得很明显。
       有了完备的产品线，加上既有的强大渠道力——对于550亿美元的A3市场，惠普志在必得。“我们相信，惠普能在A3市场取得同A4市场一样的成功。”

发展渠道仍是重点
       话虽如此，但惠普仍需要在渠道上做出更多的努力。
       “我们A4产品的渠道合作伙伴，在A3市场确实参与不多。”Richard Bailey很坦诚，“今后，我们会积极推动他们进入到A3市场。”
       与此同时，“惠普在复印机市场上的一些合作伙伴，也对A4业务有所涉及。现在，他们看到了惠普在向新领域发展，并对此抱有深厚的兴趣，他们也希望成为更加综合性的经销商，而不只是专注在复印产品上。毫无疑问，这将会是一个很好的机会。”
       他强调，在过去的两到三个季度，惠普已经着手进行A3合作伙伴的拓展和招募工作。
       很显然，惠普今后在不断开拓更多A3伙伴的同时，更希望A3和A4的伙伴能够进一步交叉和融合，扩展经销的业务范围，将市场做得更大。

全球一致、因地制宜
       惠普公司总裁兼CEO Dion Weisler在GPC2016上，详解了惠普当前、今后以及未来的业务战略（请见《惠普依旧》一文）。
 

惠普公司总裁兼CEO Dion Weisler

       据此，Richard Bailey也给予了具体的解读。
       他首先表示，“我们（亚太及日本地区）会和惠普全球的总体战略保持一致。”
       在当前的核心业务，“惠普会继续在PC和打印业务上推出不同的新产品，不断在设计上进行改进”；在今后的增长部分，“惠普会重点发展A3打印市场与图形业务”。
       未来，混合现实与3D打印是惠普的业务重点。他具体介绍，“未来，惠普会在混合现实领域有所作为，Sprout就是我们具有代表性的产品。”2014年，惠普就推出了面向消费级用户的Sprout产品；2016年，商用Sprout也宣布推向市场。同时，惠普在2016年初就推出了3D打印业务，最近还收购了一家3D扫描公司David Vision System。“未来，混合现实还将与3D打印进行更多结合，惠普要让虚拟走向现实。”
       惠普会在全球保持一致的业务战略，但是各个区域市场，重点也会略有所不同。他特别提及中国区，“比如在中国市场，游戏本和高端PC产品，我们做得很成功，而且还会进一步加大投入。”
       Richard Bailey自2006年进入惠普公司，很长一段时间主管惠普全球的客户支持和服务工作。这位实在的惠普高管最后强调，“从全球来看，亚太和日本地区的市场非常重要，而中国市场又是重中之重。”