他，一家以色列IT公司，不太会做市场营销，但一直视技术为企业的立身之本；他，进入中国市场16年，可谓中国企业用户的“老朋友”；他，最初只提供负载均衡产品，但几年后，负载均衡概念被应用交付所覆盖，当然，这家公司也是应用交付概念最早的提出者之一；再过几年，他，又率先提出应用保障概念，将应用交付与应用安全解决方案相结合，将“平面”的交付变为“立体”的服务体系；现在的他，不再是一家纯粹的产品解决方案提供商，而是安全云服务商，一家能提供软件、硬件、服务为一体的安全服务商。

谁为他们提供了安全云服务

       嘉士伯，世界第五大酿酒集团，很多人只知道其产品行销全球150个国家，但却不知道，嘉士伯在云端也运行着150个应用系统，经销商通过这些系统下单；UPS快递，全球最大的快递承运商与包裹递送公司，每天在200多个国家和地域管理着物流、资金流与信息流。当然，每天UPS的官方网站还要接受6000万次的访问；美国史泰博，全球全球最负盛名的办公用品公司，公司50%~60%的网络交易来自节假日，但也正是节假日，史泰博的网络也多次受到黑客或竞争对手的威胁。

       这三家企业的应用系统都与业务强相关，而他们选择了同一家安全云服务商，也就是上面提到的那家以色列公司。其实这家公司目前已能提供多种类型、多种模式的安全云服务。据公司安全解决方案副总裁Carl W. Herberger介绍，公司安全云服务可提供应用安全WAF服务，解决数据泄露、木马注入、网页篡改等问题；还可提供网络安全服务，例如抗DDoS攻击。此外，其还在与医疗、汽车制造等公司合作，将安全特性嵌入物联网设备中。

       在服务模式上，其可独立提供安全云服务。该公司已在香港、日本等全球5地建立了流量清洗中心，为金融等企业用户提供防DDoS攻击。同时，其还与公有云服务商合作，共享资源，合作服务客户。该公司为思科面向服务提供商的Cisco Firepower 9300设备，提供分布式拒绝服务（DDoS）攻击缓解技术。IBM SoftLayer全球数据中心也采用了该公司的应用业务安全解决方案，向用户提供数据服务。

不放弃中国市场

       当然，从传统应用安全、应用交付解决方案商，转型为安全云服务商，从卖产品，到卖服务是一次不小的转型，这涉及到运营模式、组织架构、销售模式、渠道架构等一系列变化。Carl W. Herberger表示，公司新增业务中已经有25%来自于云服务模式，公司的销售模式正在转型。同时，该公司中国区总经理赵军表示，“在共享模式下，之前的客户，将变为我们的合作伙伴。而在中小企业市场，我们也正在引入新的合作伙伴，转销安全云服务。”

       还有一点必须关注，受政策影响，近两年“老外”企业在中国市场，发展并不如前，产品销售已不顺畅，何况公有云服务落地。对此，赵军说：“我们不会如某些外企一样，放弃中国市场。中国团队是在以创业者的心态，尝试各种可能性，拓展中国市场。传统解决方案销售模式还将继续，OEM合作模式也在进行，年内，公有云落地合作方即将敲定，我们即将在大陆市场提供如海外一样的安全公有云服务。”