2013年，H3C在不遗余力地在推动“深价契合”战略，寻找与自己门当户对的上下游合作伙伴。7月与H3C与F5联合推出分布式数据中心解决方面，9月，与高通公司合作，发布802.11ac无线旗舰产品WA600。

从忐忑到自信

      追溯H3C无线产品线10余年的历史，可分为两个阶段，2008年被视为分水岭，在此之前，H3C每年无线产品销售不过几百万，在单一一款交换机就能达到2~3亿元的光芒下，几乎可以忽略不计。2008年，H3C在802.11n标准正式发布前一年，抢先发布商业产品。应该说，H3C当时的心里还相当忐忑，而正是凭借此产品，H3C无线设备大规模进入电信运营商市场和企业网市场。在IDC的统计中，2012年，H3C WLAN产品中国市场占有率达40%，连续五年成为位居第一，A1208E系列至今还保持一项纪录无人打破，单一产品出货量达50万台。

      对此，H3C产品营销总裁孙德和说：“早期，H3C只是将无线作为有线产品的补充网络架构，但现在无线已经成为用户基础业务的承载网络。2013年，H3C无线产品销售额将突破15亿元，兑现了两年前的承诺，成为仅次于路由器、交换机的第二大产品线。”

其实不晚

      无线产品中国区市场份额第一，但业内有人认为，H3C在发布802.11ac产品时，略显迟疑了一些。但孙德和认为：“我说一点都不晚，2008年，H3C在802.11n标准正式发布前一年，超前发布产品，当时需要新技术来预热市场，以引导无线市场走向成熟，但5年之后，智能终端出货量超过个人电脑，市场不再需要预热，用户更需要优秀的产品。”

      同时，孙德和认为，现在发布802.11ac产品恰到好处，“智能终端对标准的支持是衡量市场成熟度的重要标准，2012年，只有三星的一款手机支持802.11ac。2013年，五家手机厂商开始支持802.11ac，今天发布产品，足以应对明年在多媒体视讯、高密度覆盖、有线网络接入、高端热点覆盖等领域可能出现的市场爆发增长期。因为我们发布的是业内第一款可商用的802.11ac产品。”

      H3C详细地解释了何为第一款商用802.11ac产品：

      其一、WA4600采用高通芯片组，支持5GHz频段，最高速率可达1.3Gbps，同时支持2.4G和5G全覆盖。

      其二、众所周知，802.11ac采用5G频段，但较802.11n的2.4G频段，覆盖面积减少30%，WA600采用全新的24个天线阵子，较传统天线覆盖增加50%，弥补了5G频段覆盖面积不足的问题。

      其三、WA4600作为业内首款支持频谱分析802.11ac标准AP，具备丰富的干扰类型识别和图形化的显示界面，能轻松检测到干扰，智能调整工作信道，更加方便进行网络环境分析、问题定位，在频谱管理上为用户提供最大的便利。

      其四、与去年大部分产品只能支持PoE+的802.11ac产品相比，WA600可使用标准的PoE供电，在每个环节均做到节能、低功耗、保证PoE交换机的最高利用率，保护用户投资。

深价契合

      同时，在推动802.11ac 市场时，H3C也将沿用“深价契合”战略，例如，在芯片领域，H3C与高通建立战略合作关系。H3C不做芯片，但H3C在与上游芯片厂商保持着深度联合研发关系。不止如此，在产业链中的各个环节，H3C也正与伙伴合作展开“深价契合”合作，例如，在LBS领域，在应用层，与集成商合作，在高精度室内定位、室内地图服务领域，与智慧图公司合作；在无线定位领域，与AeroScout公司合作。举个例子，如果用户走进万达广场，通过H3C整体解决方案，可以很容易地了解欧米伽在几层？阿玛尼在什么位置？这样，H3C无线解决方案就不仅是信息通路，而是最大限度地与用户业务相结合。

      2013年，H3C在不遗余力地在推动“深价契合”战略，寻找与自己门当户对的上下游合作伙伴。7月与H3C与F5联合推出分布式数据中心解决方面，9月，与高通公司合作，发布802.11ac无线旗舰产品WA600。