即将过去的一年，是互联网投资大起大落的一年。
伴随政府的“互联网+”和“大众创业万众创新”战略的提出，今年年初的互联网投资迎来了热潮，尤其是移动互联网和O2O领域。但由于宏观经济表现不佳互联网投资也迅速转冷，很多领先的互联网企业被迫抱团取暖。
从年初的投资热潮，到年底的寒冬，反差极大。在这种情况下，我们有些做B2B业务的方案商，也陷入了迷茫：还要不要向互联网企业学习，甚至要不要向互联网转型？
我是这么看的。
首先，要坚定地走企业的数字化转型之路。这既包括方案商自己的转型，也包括帮助我们的企业客户来转型。数字化（或者叫互联网化、互联网+也可），是大方向无疑。把互联网技术与各行业业务相结合，来促进传统行业的转型升级，是我们方案商一定要做的事情。
这就是大家常说的产业互联网。
在发展产业互联网业务时，云、物联网、大数据、移动等新技术新应用的学习必不可少。同时，新业务模式的探索，也应该摆上议程。
其次，要坚决摒弃某些互联网企业的炒作和虚浮之风。互联网思维本来是个不错的词，《商业伙伴》也曾经写过“方案商的互联网思维”的文章。但某些互联网思维的倡导企业，其实是在走炒作型营销的路子，而忽视了产品技术这个立身之本。
我们看到，虽然有些互联网企业具有颠倒黑白的传播能力，但如果不在产品和服务上树立竞争优势的话，是无法获得长久发展动力的。对于从事企业业务的方案商来说，更是不能忽悠客户，而要踏实做好服务。
当然，我们也要利用好互联网营销的手段。B2C企业最值得我们学习的是，他们对于互联网传播手段的充分利用。做B2B业务的方案商，虽然无法照搬，但可以参考借鉴。比如移动媒体和社交网络，同样可以在B2B业务中发挥很好的营销传播效果。
因为即使是B2B业务，我们最终要接触的也是企业中的个人。通过微信等社交媒体，可以起到即时、直接的传播效果，而费用和人力消耗并不大。在这方面，我们不应该太保守，而要与时俱进。
