VMware在虚拟化、软件定义和移动应用等领域居于全球市场上的领导地位的软件供应商。加盟VMware七年来，宋家瑜与这家公司一同成长。在他眼里，Vmware是一家技术领先也是忧患意识强烈的公司，在不停的改进中快速发展。

“软件定义未来”惠及整个生态圈

       在宋家瑜看来，软件定义未来，不仅仅是VMware的机遇，也是整个行业和市场的机遇；WMware只是担任了领头羊的角色。虽然在虚拟化等多个领域VMware是公认的领导厂商，软件定义理念也是该公司四年前率先提出的，但是，VMware并不是唯一的厂商。他一直在思考如何继续领导产业向前发展？在物理资源虚拟化以后，如何提供更好的管理平台、更安全地支持移动应用、更可靠地支持非VMware环境？显然，VMware还有很多的工作要去做。
       “软件定义未来带来的最大的好处就是让客户有更多的选择自由，不再被物理的环境所限制。”宋家瑜说。

在技术创新中引领转型升级

       新的技术和新的业务模式已经彻底改变了人们的生活方式，如同数码相机取代传统照相机一样。数码相机更好用、更便宜还有更丰富的功能，虽然无法完全取代传统相机，但是对传统相机的使用和生态环境造成了巨大的冲击，以前大街上相机、胶卷和冲印店比比皆是，如今很难寻觅到。
       “一不留神，世界就变了。等到醒悟的时候或许已经跟不上了。”宋家瑜说，“身为软件行业的厂商或者是集成商，要注意到国内市场正在发生的变化。”
       20年以前，国内用户只是编制硬件的预算，产品使用的效率也并不高，软件和服务几乎是零投入，而在发达国家，软件及服务占到IT预算的70%左右，目前国内企业用户最高也只有30%。

VMware全球副总裁宋家瑜：作为一家致力于本土化的跨国公司，Vmware将与行业协会中有实力、有承诺的本地公司更多合作，营造符合新一代市场的生态环境。

       但是，这种局面正在改变，越来越多的用户在追加软件和服务的投资，IT预算面临重新分配，预算也逐渐呈现出紧张的状态。
企业是要为这种改变付出代价的——原有的硬件设备逐渐过时，而供应商如果习惯于以销售IT设备来继续支持每年的运营，不愿意去做调整和改变，也会付出更大的代价。
       软件厂商的转型，无疑带动了用户企业的转型。比如，移动终端的应用，以前就是各种不放心，但如今在工作环境中已经比比皆是。又比如灾备，如今在云的模式下，只需投入基本的管理费以及后续按需付费，这比自己投资建设和运维灾备中心要省心、省钱、省力。
       “那些根深蒂固的观念，在过去没法突破的时候，只能是唯一的选择。软件定义的时代有了多个选择。我也常常跟客户讲，不要为云而云，而是要真正解决实际问题。”宋家瑜告诉记者。

领先技术的本地化与应用

       最近一个时期以来，部分外商投资企业的日子不是很好过。宋家瑜认为这没有什么值得惊奇的：“一家本地的科技公司说要完全自主可控。可是，盲目的自主可控，意味着修建的是一条窄轨的铁路，走不了多远。”
       他回忆起大众、通用等国际一流外资车企进入中国的时候，都是跟中国的公司合作，让汽车走进了千家万户。虽然有人一直在担心模仿和抄袭的行为，但后来，当美国通用濒临破产的时候，上海通用却成为全球最赚钱的车企之一；走向了世界的南车和北车是中国的骄傲，其中也吸纳了很多国际先进的技术和管理经验。
       “很多人以为国产化和本地化，就是国外软硬件企业的冬天。其实，外企只要学会跨界合作，学习如何融入本地，就能有机会生存和壮大。” 宋家瑜介绍说：“安全可控并不意味着100%的国产化。”
       据了解，Vmware三年前就开始了本地化之旅，与升腾资讯、联想、浪潮以及中国电信等本土企业密切合作，建立了重要的生态圈，推出了符合中国市场需求的云的服务、产品和解决方案。
       宋家瑜的北京市软件行业协会副会长身份也许不为众人所知。但这为他与政府、行业协会更好地沟通和理解创造了条件，也是他着力推进本地化的表现。
       “无论是互联网+、工业4.0理念还是中国制造2025，都意味着中国正在从世界大国向强国迈进。我们将关注和领会各项利好政策，把握机遇，在转型升级中继续发挥领头作用。”宋家瑜最后说。