“锋”云再起，共赢未来
2015-6-29 11:0 浏览次数：6031
记得元庆说过，联想是个“能折腾”的公司。确实如此，居安思危、未雨绸缪始终是一个伟大企业具备的秉性——我们不仅需要能够应对外界的客观挤压，还要从主观上练就一身钢筋铁骨，方能永立于潮头。
联想大客户业务尽管取得了极大的成功，但环视周遭，来自市场的竞争、友商的压力，我们仍来不得半点懈怠，我们不会停步。
ThinkSever和System x
渠道的融合，是新财年中联想大客户业务最为重要的工作。双剑合璧，将给联想大客户业务带来更广阔的发展空间。
我们很高兴地看到，原本来自两个阵营的渠道商如今已经成为一家人。俗话说“打虎亲兄弟”，在未来，兄弟们会紧密携手并发挥各自优势，迎接不断的胜利。
渠道融合，非短时间内可以达成，是一项不谈结束的长期工作，我们更会在渠道管理、渠道政策等全方位给予全力的配合和支持。
接下来，我们要在全国范围内发起“刀锋计划”，助力企业级业务稳速增长，让渠道成为联想企业级业务腾飞的翅膀，向x86
服务器市场25%的份额目标发起猛烈冲击。
建设完善的渠道体系
1～3级城市：与System x渠道加强整合，打造出业界效率更高、更专业的1+1＞2的渠道模式，每个大区形成“几大多强”渠道，进一步增强客户关系；
4～6级城市：联想组建100名渠道销售团队，与渠道捆绑，为客户快速提供高品质产品和整体
解决方案，快速覆盖全国四六级城市客户。
为渠道全面赋能
渠道总投入2亿多，企业级培训8000万；
两大平台加强渠道伙伴培训，培养技术型渠道：蓝翼俱乐部和新锋训练营；
重新定义沟通平台：联想建设大客户渠道APP、企业级网站，微信等线上平台，提供产品信息、政策发布、认证考试及优秀渠道公布等服务；
持续全国范围投入，助力渠道开拓新客户：百城巡展、1+1+n、创新之旅等。
打造全新渠道生态圈
从客户的需求出发，打造端到端的解决方案和产品的组合，引入更多的有竞争力的非联想产品，增加渠道获利；
联想为渠道提供更多的增值服务：融资租赁等。
2015财年对于联想来讲意义非凡，在此，我代表联想集团，希望能够与客户和合作伙伴一起密切携手，再创新的辉煌！
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