安徽安联： 做一棵植根沃土深处的树
2015-6-29 14:29 浏览次数：6810
专访安徽安联控股集团 总裁 姚云
在
IT行业打拼的女性并不多，安徽安联控股集团总裁姚云却在这个领域脱颖而出，带领公司获得极大成功。
业务拓宽 提前布局
在与联想合作的18年，安联集团经营的产品以及服务的客户类型众多，各有差异，分为家用和中小企业SMB客户。安联集团目前运作两个团队，分别负责这两块大业务。集团在全国设有6个公司，30个站点。通过R模式覆盖1-3级直签客户和4-6级
渠道行业客户。
由于市场PC需求持续下滑，联想的PC销量也随之降低，如何找到增长引擎，不仅是IT厂商所面临的共同困局，同时也是渠道商所面临的难题。随着联想的转型，这些合作伙伴也开始转型，需求突破。安联集团迅速跟上联想的步伐，跟上联想战略转型，找到了新的增长点，那就是
服务器和移动互联业务。
联想服务器原先只有ThinkServer品牌，客户应用通常以非核心业务为主。自收购IBM x86业务后，System x服务器完全可以满足客户核心业务需求。这样一套完整的产品组合，不仅扩大了联想的服务范围，也为如安联集团这样的企业提供了进一步开拓市场的机遇。
自联想宣布收购IBM x86业务后，在调整期间，安联集团就已经在企业级业务方面用高薪从知名企业聘请了很多人才，提前发力。安联集团在苏皖区进行深耕，迅速组建x86团队，进行培训。当联想调整完毕时，安联集团的x86服务器业务已经达到了600万左右的业绩。此时，其它公司尚在布局之中时，安联集团已经做好准备，分得了第一块蛋糕。仅去年，安联集团的ThinkServer业务的营业额就已经突破3300多万，增长一倍多，这是质的飞跃。今年服务器业务总体要挑战做到6000万，x86利润增长空间要比PC好很多。
虽然PC业务有所下降，但是安联集团不仅没有受到过多影响，反而实现了逆增长。这得益于安徽区有广阔的4-6级市场，PC业务仍具有广阔的发展空间。
依托联想 扎根联想
在今年3月份举行的联想大客户渠道大会上，联想集团副总裁、中国区总经理童夫尧点名表扬安联集团，称安联集团在很短时间内就跟上联想战略转型的步伐。
安联集团作为联想最核心一批紧密合作伙伴之一，产品业务紧紧依托联想，不代理其它品牌业务。“只有专一，才能获得最大支持，才能做到最大最强。”姚云表示，“一旦做到最强，其它品牌自然就会主动与我们寻求商机。但安联集团始终不改初心，继续与联想站在一个战壕。”
在本届联想渠道大会上，安联集团还荣获“最佳合作伙伴金奖”称号。
联想业务正在转型，其中还涉及移动互联。联想的移动互联业务为行业应用提供200多个
解决方案，比如在教育方面涉及电子书包、移动办公；在医院病房方面，涉及移动查房。联想在这些业务方面有很多成功案例，安联集团也在大方向上紧跟联想的战略步伐，这样才能获得更多增长引擎。
业务发展需支持
在激烈地竞争之中，x86服务器业务与之前的其他业务有所区别，需要获得更多的支持。姚云表示：“首先是人才需求，需要进行新技术培训，希望联想进行系列的、持续的培训；其次是在优质客户把握方面，需要提升x86优质客户群体，希望联想和我们一起开拓，在4-6级市场多方发力。”
安联集团的企业级业务在4-6级市场增长很快，在政府、教育行业领域尤为明显，这得益于安徽政务以及教育设施改造。安联集团抓住商机，及时报备给联想，迅速建立起了分销渠道。
虽然仍是传统企业，但是安联集团业务模式也不会一成不变、墨守成规。创新、融合，是安联集团的战略思路。安联在强化本土化优势竞争力的同时，也开始互联网布局。安联集团网络销售平台正在逐步增大份额，比如通过安联商城销售，现已达到总营业额的5%-10%。
从与联想合作18年的经历来看，安联集团选择联想作为合作伙伴的确是明智之举，每年至少可以实现7000万销售额。在联想一步一个台阶逐步走上世界舞台、成为最好IT公司之一的同时，安联集团也随之成为当地最大最好的IT分销和服务公司。“这是一个有风就能让猪飞起来的时代，但安联要成为一个将根深深扎入大地的大树，扎根安徽。”姚云在谈到如何形容安联集团时表示。
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