让客户有更多的选择
 

       联想以超乎预期的效率，完成了对IBM x86服务器业务的整合工作。那么联想下一步将有什么计划呢？
 

       联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明，对此表示：“整合以后，联想全新的架构里面的原有的两条产品线变成了由同一个部门运作里面的两个产品，作为一个总体的大联想企业级部门，是大联想R模式部门解决方案里面非常重要一环，这也使得联想能够提供了一个非常清晰的价值定位给到联想的不同客户，用户可以根据自己的需求选择适合的解决方案，这相当于给客户提供多了更多的选择。”
 

       在过去的一年时间里，ThinkServer和System x都是有非常平稳的成绩单，联想制定了非常清晰的战略，整个大联想的战略是保卫PC的优势基础上，全力进攻企业级。这个战略是整个公司的战略，所以在企业级联想也制定了非常精细的计划，联想将全力开拓包含金融、邮电、能源、政府、教育等九大行业，同时联想对渠道和4-6级城市的覆盖，这个也是联想在新财年非常重要的举措。
 

       2014年财年联想宣布成立专门云的部门，云的服务部包括云存储，也包括针对企业提供的外包的服务，在联想的服务团队也独立自主研发ThinkCloud产品，包含从硬件、软件集成一体的解决方案，这些都是在过去一年多的时间里联想针对中国的客户，针对云和大数据以及解决方案，无论是在纯硬件层面、服务，还有一些应用的开发等方面，联想都有相应的解决方案和成功案例。
 

       关于企业级进攻的策略，叶明这样表示：“不仅要了解市场，还要同时了解竞争对手的状态，在哪些领域强，联想的定位应该在这个领域如何取得发展，联想关注能给客户带来什么样的价值。企业级业务除了解决方案之外，还要关注跟联想合作的前景是什么。”
 

       目前中国很多的客户希望走向海外，走向全球，这就有很多的合作空间，有不同的价值定位给到用户，所以联想做企业级进攻的时候要去针对市场，针对客户，也针对竞争对手去把联想的价值传递给用户，“这样才能够有更好的成长”。
 

       现有联想的企业级业务产品线非常清楚，双品牌且有产品区隔。“这两个产品线已经有着比较成熟的销售定位，我们会强调System x的中高端定位；ThinkServer则会更多关注和打造主流性价比。”
 

       针对中长线，在下一代产品线的定位和整合，叶明认为要看全球和中国市场的需求，当然也会根据英特尔新一代产品的设计。“一是针对像IPDC、互联网企业，要有定制化产品的接入；第二个是针对新的cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu/'>cpu、新的产品架构，特别在中高端还是以System x原有的基础架构为主，会根据市场实际需求，根据两个品牌的实际表现，再去做相关的一些调整。
 

       从叶明的回答中，可以看到，新财年中国区大客户事业部将从产品布局、组织结构、流程改善等方面不断强化，在保卫PC、移动互联行业应用和行业客户等优势市场的同时，通过企业级业务整合，明确业务模式，向企业级市场发起更为猛烈的进攻，确保联想的领导地位，确保PC+业务和企业级业务的全面胜利。